INVAP exporta más del 50% de su facturación y arriesga millones en licitaciones internacionales
Actualidad30/09/2026
REDACCIÓNLa empresa rionegrina, que exporta más del 50% de su facturación, invierte hasta 2 millones USD (2% de un contrato) en licitaciones internacionales, antes de su resultado.
INVAP, la reconocida empresa tecnológica de la provincia de Río Negro, factura un promedio de US$ 220 millones anuales si se consideran los últimos cinco años. Actualmente, cerca del 60% del saldo de sus contratos en ejecución está directamente vinculado con exportaciones, consolidando su presencia internacional.
Competir por un contrato de gran escala en el ámbito internacional implica para la compañía desembolsar una suma importante antes de saber si concretará el negocio. La preparación de una oferta puede demandar entre el 1% y el 2% del valor estimado de una licitación, un costo que puede superar el US$ 1 millón en proyectos que exceden los US$ 100 millones.
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El presidente del directorio de INVAP, Vicente Campenni, explicó que esta preparación previa conlleva asumir un riesgo económico considerable. «Exige una inversión a riesgo importante», señaló al describir el proceso de competencia por proyectos tecnológicos en otros países, donde cada propuesta requiere meses de trabajo técnico y comercial.
La expansión internacional de la empresa se fundamenta en una premisa estratégica que guía su modelo comercial. «Primero funciona acá, después se exporta», afirmó Campenni, refiriéndose al desarrollo de tecnologías para satisfacer las necesidades del mercado argentino antes de buscar oportunidades en el exterior.
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Este recorrido exportador se construyó sobre experiencias acumuladas en distintos mercados, que fueron clave para consolidar su estrategia. Campenni resumió este proceso al indicar que «Argelia nos había demostrado que podíamos exportar; Egipto nos demostró que podíamos ganar compitiendo».
Además, la actividad exportadora de INVAP tiene un impacto económico significativo en el país, ya que más del 50% del valor de sus contratos se mantiene en Argentina, incluso cuando el cliente final es extranjero. Este componente local se complementa con una estructura que emplea aproximadamente a 1.800 trabajadores.
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Los resultados acumulados de la empresa rionegrina demuestran que las exportaciones ya ocupan un lugar relevante en su estructura de negocios. Sostener esta estrategia implica seleccionar cuidadosamente en qué licitaciones participar, asumiendo el costo de preparar propuestas sin la certeza de una adjudicación.
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