Ventas
La Navidad 2025 dejó un dato positivo, aunque moderado, para el comercio minorista pyme. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas subieron 1,3% interanual a precios constantes, impulsadas casi exclusivamente por una estrategia agresiva de promociones y facilidades de pago.
Lejos del entusiasmo de otros años, el movimiento comercial mostró un consumidor más selectivo. La celebración ayudó a mejorar el cierre del mes, pero no alteró el panorama general, coinciden la mayoría de los comerciantes consultados. La compra se concentró en productos puntuales, de menor valor, y con fuerte apoyo del crédito.
Uno de los datos que refleja esta dinámica es el nivel de acciones comerciales. El 89,3% de los locales implementó descuentos, cuotas o promociones especiales, una cifra elevada que confirma el esfuerzo del sector para atraer ventas en un contexto de ingresos ajustados y hogares endeudados.
Desde CAME señalaron que, si bien los precios mostraron mayor previsibilidad que en años anteriores, el consumo continuó condicionado. La demanda dependió en gran medida del financiamiento, tanto con tarjetas como con bonos provinciales que, en algunas regiones, funcionaron como amortiguador del menor poder adquisitivo.
El gasto promedio por compra alcanzó los $36.266, con marcadas diferencias entre rubros. Calzado y marroquinería encabezaron el ranking con un ticket de $60.041, mientras que librerías registraron el más bajo, con $34.484. La brecha refleja un patrón de consumo focalizado y poco expansivo.
Al evaluar el impacto de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los comercios afirmó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”. Otro 31,1% habló de un efecto moderado, mientras que solo el 21,9% consideró que la fecha resultó determinante. Un 6,1% no percibió cambios.
Las expectativas también quedaron divididas. El 32,7% dijo haber vendido igual o mejor de lo esperado, frente a un 21,4% que reportó un desempeño inferior. Para casi la mitad, los resultados se alinearon con las previsiones, lo que confirma un escenario sin sorpresas.
Por rubros, los comportamientos fueron dispares. Perfumería lideró con una suba del 27,8%, favorecida por promociones bancarias y una mayor demanda de fragancias importadas. Calzado y marroquinería crecieron 3,3%, e indumentaria avanzó 1,3%, aunque con ventas concentradas en locales con cuotas largas.
En el otro extremo, juguetería cayó 6,6%, afectada por la competencia de canales de bajo costo, mientras que equipos de audio, video y celulares retrocedieron 4%, con consumidores enfocados en ofertas puntuales. Librerías también cerraron en baja, con un descenso del 1,4%.
El balance final deja una señal clara: las pymes lograron sostener la actividad gracias a promociones intensas, pero el consumo sigue contenido. La Navidad funcionó como un alivio parcial, no como un punto de quiebre, en un escenario donde cada venta se disputó con descuentos, cuotas y mucha prudencia del lado del público.
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