La industria pesquera argentina busca nuevos mercados y una renovada estrategia comercial

La industria pesquera busca adaptar su oferta a la demanda global, relanzar Mar Argentino y reclamar por la eliminación de retenciones.

La industria pesquera argentina identificó demandas concretas en el mercado europeo que podrían modificar parte de su oferta exportadora. Compradores en París mostraron interés por el langostino sin aditivos antioxidantes, como los sulfitos, y por productos con mayor valor agregado listos para comer. Algunas empresas del país ya trabajaron con partidas de estas características en volúmenes reducidos, lo que podría facilitar una adaptación comercial.

Además, la estrategia internacional del sector apunta a reducir la dependencia de los mercados tradicionales. El presidente de la Cámara Argentina Patagónica de Industrias Pesqueras (CAPIP), Agustín de la Fuente, mencionó la planificación de posibles actividades en Asia y una acción en Nueva York antes de la feria de Boston. La propuesta busca aprovechar mejor los recursos que las propias compañías destinan a las misiones comerciales y fortalecer la coordinación entre cámaras empresarias y organismos estatales.

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Uno de los objetivos centrales es recuperar la identidad comercial de los productos en el exterior mediante una actualización de la marca Mar Argentino. De la Fuente considera que la marca necesita una renovación después de más de 15 años y plantea un relanzamiento que combine una nueva estética con acciones gastronómicas, promoción digital y encuentros con compradores para dar a conocer las especies y sus posibilidades de preparación.

Por otra parte, el encuentro Argentina Week en París fue calificado por De la Fuente como «uno de los gestos más importantes desde el gobierno nacional hacia el sector pesquero». La presencia de la secretaria general de la Presidencia, Karina Milei, fue interpretada como una oportunidad para acercar las necesidades de la industria a un ámbito de decisión directa. Sin embargo, el desafío para las empresas consiste en convertir esa visibilidad en una agenda de trabajo sostenida.

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En el frente interno, las retenciones siguen siendo uno de los principales reclamos de la industria. El titular de CAPIP reconoció que la estrategia para conseguir su eliminación no obtuvo los resultados esperados y la vinculó con una demanda más amplia de distintos sectores productivos. Por ello, consideró que la discusión puede encontrar otros canales si se integra a una agenda agroindustrial más amplia.

Según De la Fuente, la relación con el Gobierno también requiere revisar las vías utilizadas para transmitir los reclamos. El dirigente sostuvo que la pesca debe identificar interlocutores capaces de acercar sus demandas a los espacios donde se toman las decisiones, en lugar de insistir en mecanismos que no funcionaron, como ocurrió durante el tratamiento inicial de la Ley Bases.

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Respecto a Federico Sturzenegger, a quien se vinculó con esa disputa normativa, De la Fuente descartó que hoy lo considere un obstáculo determinante. A su entender, parte de las dificultades surge del desconocimiento sobre el funcionamiento de la pesca, por lo que defendió la necesidad de mantener abiertos los canales de diálogo y explicar las particularidades de la actividad.