Diseñador argentino vendió medio millón de mates y expande su yerba al polo internacional
Actualidad19/07/2026
REDACCIÓNNicolás Tiferes de Mathienzo, que innovó el mate con silicona, se asocia con La Martina para impulsar su yerba premium en el polo mundial.
Nicolás Tiferes logró un notable éxito en el mercado local con la venta de medio millón de mates de silicona en sus primeros cinco o seis años. Este producto, lanzado en 2012, innovó en un segmento tradicionalmente conservador donde predominaban los mates de calabaza y lata. Su desarrollo demandó meses de investigación, desde bocetos iniciales hasta pruebas de calidad, antes de ser aceptado por clientes corporativos.
Tras el éxito del mate de silicona y con una importante cartera de clientes, Tiferes redefinió su estrategia, comparándola con el modelo de Nespresso. Así, decidió enfocarse en la yerba mate, lanzando en 2022 la marca Mathienzo como un producto premium orientado a la exportación. Esta visión busca trascender la venta de yerba en su formato tradicional, explorando múltiples formas de consumo de la hoja.
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La producción de la yerba Mathienzo se realiza en Oberá, una localidad de Misiones reconocida como centro yerbatero de la provincia. En ese lugar, un molino yerbatero se encarga de procesar y envasar el producto a fasón, trabajando la molienda y el estacionamiento adecuado. Este enfoque asegura la alta calidad que el diseñador industrial buscaba para su lanzamiento en el mercado.
La marca Mathienzo amplió su oferta con otros desarrollos innovadores basados en la yerba mate, buscando diversificar el consumo. Entre ellos se encuentra el «Mathienzo Tonic», un agua tónica que utiliza la yerba mate como base principal de su sabor. Además, ofrecen polvo de pura hoja de yerba mate para saborizar bebidas e infusiones, e incluso un alfajor en colaboración con Dulce de Leche & Co.
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Las marcas pequeñas de yerba mate, como Mathienzo, no se distribuyen en grandes supermercados, manejándose a través de canales digitales y venta directa a empresas. Actualmente, la empresa exporta a varios países, siendo Chile su principal mercado internacional. Otros destinos clave incluyen Australia, Tailandia, la República Checa y Rusia, lo que impulsa una producción y venta anual de unos 35.000 kilos.
Para potenciar la marca en el competitivo mundo del polo internacional, Nicolás Tiferes se asoció con Lando Simonetti y Adrián Simonetti, chairman y CEO global de La Martina respectivamente. Los Simonetti, quienes en su momento fueron mentores de Tiferes dándole uno de sus primeros trabajos como cadete, ahora son socios minoritarios en el innovador emprendimiento.
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Esta alianza estratégica comparte una visión común sobre el rol del mate en el deporte, donde se busca que forme parte del equipamiento técnico del polista. Para ellos, el mate acompaña al casco, la montura y el taco, no solo por su funcionalidad sino como conexión con el origen y los valores del polo. Lando Simonetti afirmó: «No somos una marca más de yerba mate; somos la yerba del polo», remarcando esta identidad única.
Este enfoque innovador de Mathienzo redefine al mate, transformándolo de una simple infusión en un verdadero símbolo cultural que acompaña a los jugadores en cualquier parte del mundo. La marca busca transmitir la identidad argentina a través de este producto tradicional, conectando el deporte con sus raíces. Según explicó Tiferes, la innovación es el motor para seguir acercando la yerba mate a más mercados y momentos de consumo.
En su constante búsqueda de innovación, Mathienzo se aventuró en la tokenización de una partida de yerba mate, un proyecto pionero en la categoría. Este desarrollo permite la participación económica de personas en el crecimiento de la yerba estacionada, abriendo nuevas fronteras para la marca. Tiferes se mostró sorprendido por cómo esta tecnología logra que el producto llegue al celular de una persona en cualquier rincón del mundo, incluso sin conocimiento previo de la yerba mate.
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