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CONARPESA BUSCA EXPANDIR EL MERCADO DE LANGOSTINO EN BRASIL
Fernando Álvarez Castellano y Borja Tenonio participaron en la Seafood Show Latin America, explorando oportunidades para el langostino patagónico.
Actualidad25 de octubre de 2024
Sergio Bustos
Fernando Álvarez Castellano y Borja Tenonio.
El presidente de Conarpesa, Fernando Álvarez Castellano, asistió a la Seafood Show Latin America en San Pablo. El evento reúne a los principales actores del negocio pesquero en América Latina. Álvarez Castellano participó junto a Borja Tenonio, directivo de Wofco.
Ambos empresarios analizaron las posibilidades de vender langostino patagónico en Brasil. Consideran al mercado brasileño como incipiente, pero con potencial de crecimiento. La feria permitió contactos con clientes y posibles compradores.
Los interesados en la feria consultaron sobre el gambón argentino. Sin embargo, las demandas eran por volúmenes pequeños, no por contenedores. El langostino en Brasil suele ser de cultivo, lo que marca una diferencia.
Álvarez Castellano mencionó que la feria fue positiva. “Mantuvimos reuniones con clientes y potenciales clientes”, comentó el empresario. La Seafood Show Latin America se enfoca en el intercambio comercial de productos pesqueros.
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El segundo día del evento mostró más actividad. Recibieron muchas consultas por el langostino argentino, aunque en volúmenes reducidos. Los compradores solicitaban cantidades menores, como palets, no toneladas.
El empresario consideró que Brasil presenta oportunidades, pero también desafíos. La consolidación del mercado requerirá esfuerzo y tiempo. Las áreas comerciales deberán trabajar intensamente para posicionar el producto.
Las empresas Conarpesa y Wofco ya tienen experiencia en mercados internacionales. Ambas compañías suministran langostino patagónico a la cadena Swift. Los negocios actuales incluyen diferentes productos específicos de mariscos.
Brasil no figura entre los principales compradores de langostino argentino. Sin embargo, su potencial como mercado emergente es atractivo. Los empresarios buscarán expandir la presencia del gambón en la región.
Álvarez Castellano destacó la necesidad de educar al mercado brasileño. Los consumidores deben conocer las cualidades del langostino salvaje argentino. La diferenciación con el langostino de cultivo es fundamental.
El mercado brasileño exige adaptaciones en la estrategia comercial. La venta por volúmenes pequeños obliga a buscar nuevas formas de distribución. Las empresas deberán ajustarse a las demandas específicas del país.
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Conarpesa y Wofco evaluarán los resultados de la feria para planificar próximos pasos. El objetivo es aumentar las ventas de langostino en Brasil. Se enfocarán en clientes interesados en productos de alta calidad.
La Seafood Show Latin America permitió entender mejor las dinámicas del mercado. Los empresarios argentinos aprovecharon la oportunidad para establecer contactos clave. La feria es un paso inicial en un proceso de largo plazo.
La participación en ferias internacionales fortalece la proyección de Conarpesa. Álvarez Castellano busca consolidar la presencia de la compañía en diferentes mercados. La diversificación es clave para el crecimiento sostenido.
Brasil se perfila como un destino interesante para el langostino argentino. El país presenta características favorables para la expansión comercial. Sin embargo, la competencia con el langostino de cultivo es un reto.
El trabajo conjunto entre Conarpesa y Wofco será determinante. Ambas empresas se complementan en sus estrategias comerciales. La asociación busca aprovechar las oportunidades de exportación en la región.
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El interés por el langostino patagónico crece lentamente en Brasil. Los empresarios esperan que la demanda aumente con el tiempo. La calidad del producto argentino podría abrir nuevas puertas en el mercado.
El sector pesquero argentino observa con interés el mercado brasileño. El país vecino representa una posibilidad de diversificación para la industria. Las empresas buscan aprovechar la cercanía geográfica y los lazos comerciales.
La feria de San Pablo marcó el inicio de una nueva etapa para Conarpesa. El objetivo es convertir a Brasil en un comprador importante de langostino. Los próximos meses serán clave para definir el futuro de las operaciones.
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